Descubra As Verdades Sobre Marketing Digital em 2021 e determine suas prioridades no momento de fundação de sua estrutura.
Neste artigo estarei apresentando a importância de escolher muito bem o conjunto de ferramentas que farão parte da sua estrutura.
As verdades sobre o marketing digital em 2021, quando entramos no marketing digital, inicialmente ficamos perdidos entre tantas ferramentas e possibilidades, creio que esse é o momento em que as empresas mais ganham dinheiro fácil. Digo no sentido de nos venderem suas soluções prometendo excelentes benefícios, porém como não temos o conhecimento nos tornamos presas fáceis dos times de vendas dessas empresas.
Muitas vezes compramos a ferramenta e no momento da compra acreditamos que era o que faltava para definitivamente nosso negocio começar a andar ou para completar nossa estrutura. Porém eu mesmo já comprei ferramentas e cancelei no período dos 7 dias para ter o reembolso pois não consegui me adaptar e ou o beneficio entregue é bem menor que o esperado.
Quando começamos no marketing digital, tudo está muito confuso e ao mesmo tempo meio mágico, vemos muitos Gurus promovendo o marketing digital como uma forma fácil de criar riqueza, ostentando carros, restaurantes uma vida desejada. Ocorre que com as ferramentas deste contesto não é diferente, quando estamos tentando esclarecer as duvidas com o vendedor, ele está fazendo um trabalho de convencimento complementar a todo trabalho que já iniciou antes mesmo de falarmos com ele.
Neste sentido ele precisa vender e nos precisamos da solução, ocorre que nem sempre a solução que ele tem nos atende, ou não é a mais simples de se operar ou tem um custo baixo apenas nos primeiros meses depois se torna cara e insustentável principalmente para que está no inicio sem ter uma entrada consistente de valor todo mês.
É necessário estar atento a essas armadilhas, a maior mentira do marketing digital, (opinião própria), é que “com internet e celular, você consegue trabalhar no conforto de sua casa”, essa em minha opinião é classificada como a mais doce mentira que soa como musica aos meus ouvidos é aquela que eu até me esforço para acreditar, inclusive passava horas assistindo os gurus do marketing digital contando essa e outras em seus carros as vezes alugados para causar impacto.
Quando eu tive um despertar no marketing digital, já havia comprado muitos cursos e ferramentas e já havia apanhado bastante, no final consegui ser mais esperto, cancelava no período de obter meu reembolso, mas ainda assim perdia muito tempo que é de um valor incalculável. Essa introdução, dura e verdadeira serve para trazer o leitor que está de fato interessado em entrar no marketing digital da forma correta seguir lendo, pois neste parágrafo os apaixonados e iludidos pelas mentiras irão parar de ler.
Para viver do marketing digital, você precisa construir uma estrutura robusta e inteligente, como em qualquer outro negócio, a vantagem de estar no marketing digital é que sua estrutura está no mundo digital, podendo ser acessada de qualquer lugar do mundo através de um computador e internet, porém ela precisa estar lá montada com excelência e sendo alimentada por você com conteúdo e dinheiro para promover seus produtos e serviços e mantê-la em perfeito funcionamento e constantes ajustes.
Neste sentido, não mentem os gurus do marketing digital, de fato é totalmente possível conquistar a liberdade geográfica através do marketing digital, mas não deve ser um beneficio muito cobiçado atualmente pois experimentamos na pandemia a oportunidade de trabalharmos em casa, desta forma hoje temos a opção de seguir trabalhando a partir de nossas casas ou de mantermos estruturas físicas caras como muitos escritórios mantem em centros comerciais de prestigio como Av. Paulista, Berrini, Av. Faria lima entre outros.
Já a liberdade financeira, essa dependerá de um conjunto de fatores vou citar alguns; estudar, paixão, estudar, perseverança, estudar, inteligência, estudar, resiliência, estudar e paciência e o principal aplicar e ajustar, o fator inicial é crucial paixão amor você precisa gostar do marketing digital pois terá de estudar muito e aprender muito, implantar corrigir e ajusta o tempo todo, estratégias, técnicas e ferramentas para com esse conjunto de fatores sim começar a ter resultados no sentido de sua liberdade financeira.
Não existe hoje com tanta concorrência e com a evolução da tecnologia a possibilidade de se cadastrar em uma plataforma de afiliados, fazer uma pagina de vendas meia boca e anunciar no Facebook e ficar rico como vendem os gurus, primeiro que se você não tiver conhecimento, seu anuncio já é bloqueado antes mesmo de ir ao ar, mas suponhamos que você consiga colocar a campanha no ar, mesmo sem conhecimento, você estaria apenas deixando o tio Zuckerberg um pouco mais rico e você mais pobre.
Então tendo dito isso e acredito que joguei um balde de água fria nos ansiosos e imediatistas, agora partirei para os benefícios do marketing digital e inclusive sugestão de ferramentas, para que você que realmente quer iniciar nessa profissão consiga construir de forma consistente sua estrutura.
Ainda é totalmente possível ficar milionário com marketing digital, uma vez que você aprende e começa a realizar seus testes tanto de produto como de estrutura, é um caminho sem volta você vai ajustando com o tempo e se encontrando, e sim se você for capaz de montar uma estrutura completa e tiver um bom conjunto de estratégias desenhado como exemplo; um bom produto, uma boa pagina de vendas, uma boa copy, um excelente vídeo de venda, um bom funil de vendas estratégico que realize as etapas de apresentação do produto e convencimento, sim tendo essas ferramentas e estratégias e rodando uma boa campanha certamente você terá grandes chances de alcançar grandes resultados.
Tendo dito isso gostaria de partir para a parte mais pratica da estrutura para dar a vocês uma ideia, pois quando iniciei eu era tão ansioso, mas tão ansioso que eu só queria aprender a clonar a pagina de venda dos produtos da Hotmart para meu domínio e anunciar no Facebook, eu realmente acreditei que quando eu conseguisse, eu ficaria ali apenas olhando o Facebook trabalhar para mim e o dinheiro caindo na minha conta.
Desta forma perdi muito dinheiro, pois campanha mal montada, sem planejamento, não sabia segmentar públicos e com uma estrutura pronta para o fracasso. Para ter uma estrutura realmente eficaz é necessário que ela tenha em primeiro lugar tagueamento, para que seja possível você monitorar e identificar até qual etapa da sua estrutura o cliente está chegando e os motivos que o levaram comprar ou não para você poder ajustar suas estratégias de abordagem.
Ao rodar uma campanha, se você não tiver uma estrutura de autorresponder montada, você vai deixar muito dinheiro no bolço do produtor do produto que você está oferecendo, digo isso pois a maioria começa fazendo testes como afiliado e mesmo sendo produtor, se assim for você precisará de uma estrutura completa de autorresponder, e o que seria, para que serve e quais as vantagens?
O Auto responder é um CRM, um programa que permite que você integre todos os componentes daquela estratégia que você está colocando em pratica, ou seja, o funil de forma automatizada, que guiara seu cliente ao caminho da compra de forma automática por um ou mais caminhos.
Desta forma podemos compreender que, tem cliente que gosta de ver o vídeo, outros que gostão de ler sobre e por fim os que gostam de interagir com a pessoa antes de efetuarem a compra e todos desses canais estarão integrados com o CRM, então a jornada do cliente inicia pela pagina de vendas apresentada através de um anuncio, onde ele vê o vídeo de apresentação do produto e lê sobre as principais características, soluções e transformações que gera aquele produto ofertado e por fim se ainda restar algumas objeções tem como programar uma sequencia com as maiores duvidas e principais objeções em um chatbot para que complete o convencimento do cliente através da quebra dessas objeções e por fim ele decide se compra ou não, esse é o básico, mas não acaba por ai. Suponhamos que o cliente percorreu todo esse percurso e não comprou, mas através do tagamento você o monitorou e o comportamento e você identificou exatamente em qual etapa do processo de compra ele parou, desta forma você vai ter uma sequencia de e-mail também pré-programada para cada etapa no sentido de leva-lo a conclusão da compra, claro com muita estratégia e persuasão usando técnicas e gatilhos mentais que potencializaram sua estratégia.
Neste ponto, entra o famoso e indispensável e-mail marketing, que também deverá ser integrado a sua estrutura pois cumpre um papel fundamental no retargeting de clientes que não concluíram sua jornada e de uma forma menos onerosa geralmente o e-mail marketing é responsável por um aumento de no mínimo 30% de aproveitamento de suas campanhas pois é ele que vai fazer o trabalho de correr atrás das pessoas que por algum motivo desistiram da compra.
Sendo assim como exposto, você terá uma estrutura completa no sentido de tirar maior proveito de cada centavo investido em suas campanhas, pois se você não tem um auto responder ou uma ferramenta de e-mail marketing integrada, simplesmente seu processo acaba ali na página de vendas, ou seja, se o cliente comprou bem se não comprou você não tem como acessa-lo novamente até tem mas com campanha de retargeting e mais dinheiro.
Tendo em vista esse artigo e o valor que pretendo entregar através dele, decidi recomendar uma ferramenta de E-mail Marketing, pois ao montar minha estrutura, eu tive muita dificuldade por fazer a escolha de qual ferramenta eu utilizaria e vou relacionar por que;
Ferramentas de e-mail marketing são caras e com valores crescentes, ou seja, a tendencia é quanto mais passar o tempo, mais você vai acumulando clientes e contatos na sua base e maior será seu custo se tornando assim uma solução a médio e longo prazo bem custosa.
Também levei em conta que ao selecionar uma ferramenta para compor minha estrutura, precisaria ser muito criterioso também pensando a médio e longo prazo pois se futuramente eu precisasse substituir por algum motivo minha ferramenta ou estrutura, eu certamente teria um grande problema e custo pois não é fácil migrar para outra ferramenta com uma base grande fora os custos de migração ainda teria o time de curva de aprendizado da nova ferramenta.
Por fim após muito estudar as possibilidade e opções do mercado, fiz minha escolha e recomendo fortemente que você faça o mesmo, a ferramenta que eu escolhi é o MAUTIC, uma ferramenta gratuita de código aberto muito semelhante ao WORDPRESS, trata-se de uma ferramenta muito robusta para um iniciante porém, eu como disse penso a médio e longo prazo, como todas as ferramentas você levará um certo tempo para aprender a operar, talvez um pouco mais de tempo que as outras soluções pois elas são pagas, caras e tem time de suporte e atendimento quando o MAUTIC, é gratuito e não desfruta de suporte apenas a comunidade, grupos e tutoriais para que você mesmo solucione possíveis problemas que possam aparecer, tem também a opção de contratar freelancer para soluções mais rápidas inclusive eu recomendo pois o custo de um freelancer para resolver um possível erro na ferramenta é exponencialmente menor que você contratar uma ferramenta paga.
Para funcionar o MAUTIC precisa ter uma hospedagem, mas não qualquer Hospedagem uma Hospedagem mais robusta estamos falando de um software uma ferramenta robusta pesada precisa estar em um servidor dedicado e potente para funcionar sem ficar travando e esse é o custo que você pagará para hospedar seu MAUTIC, U$ 5,00 (cinco dólares por mês) aproximadamente R$ 28,00 com o dólar de hoje, Fonte Banco Central, 29/11/2021, (PTAX) R$5,6112.
Aqui vou deixar meu link para que você consiga contratar e após ter realizado seu cadastro e pago seu primeiro mês de hospedagem, você ganhará $100.00 (cem dólares de credito para utilizar na plataforma), https://m.do.co/c/7f2cc7eab26d.
Fora esse custo você também terá o custo do servidor de envios existem algumas soluções no mercado como servidores de envios de e-mail marketing de alta performasse com diferentes valores o que eu realmente te recomendo é o da Amazon AWS, o SES, o Amazon Simple Email Service (SES) é um serviço em nuvem de e-mail eficaz, flexível e dimensionável.
Para utilizar o Amazon SES, você precisa criar uma conta no Amazon AWS e solicitar através de um cadastro sua aprovação para utilização do serviço SES, recomendo fortemente que você leia atentamente e preencha com os dados todos corretos e se possível preferencialmente preencher com os dados da sua empresa CNPJ. Pois nessa etapa você precisa ter calma e ser criterioso nas respostas pois a Amazon não precisa de você e o serviço SES é o melhor e mais barato do mundo em termos de custo e eficiência na entrega de e-maisl.
São apenas essas 2 etapas que você precisa realizar com perfeição para que você tenha uma ferramenta de e-mail marketing poderosa e gratuita em sua estrutura pagando apenas pela hospedagem o valor mencionado acima de U$5.00 (cinco dólares) na Digital Ocean e para o Amazon SES, você só paga quando utilizar isso mesmo, uma vez concedido a autorização para que você possa usar os serviços da Amazon SES, será disponibilizado uma quantidade inicial de e-mails que você pode disparar por dia essa quantidade é a critério do time de avaliação e é concedida de acordo com a coerência das informações transmitidas para eles, por isso recomendo fazer o preenchimento da solicitação com calma e muita atenção tem inclusive tutoriais que ensinam como fazer a solicitação de forma correta.
O valor pago na Amazon SES vou deixar aqui abaixo para vocês entenderem como é ridiculamente barato perto das outras soluções disponíveis no mercado.
https://aws.amazon.com/pt/ses/pricing/
No link você pode obter maiores detalhes porém não custará mais que U$ 0,50 (cinquenta centavos de dólar por cada 1000 e-mails enviados), entendeu o poder que você terá em suas mãos?
Por isso também existe essa avaliação criteriosa por parte da Amazon AWS para conceder o acesso ao SES, pois é uma ferramenta muito poderosa e pode ser muito perigosa nas mãos de pessoas mal intencionadas.
Abaixo vou relacionar os custos do mesmo serviço nas principais ferramentas do mercado hoje simulação a grosso modo;
https://www.activecampaign.com/br/pricing?em=5000&term=yearly&features=1
Também temos a opção abaixo também bem popular no mercado, mas infelizmente mais cara que a primeira;
Também tem os mesmos recursos, porém veja os valores o link abaixo;
https://www.amoleads.com/planos
A própria Netflix utiliza e também o app Duolingo, usa o Amazon SES para ajudar mais de 300 milhões de usuários a aprender um novo idioma.
Após ter te apresentado a diferença gritante tanto nos valores bem como na qualidade dos serviços, gostaria de finalizar dizendo que uma vez que você conseguir a aprovação na Amazon SES e estiver apto a instalação e configuração da ferramenta, meu time pode realizar esse serviço caso você encontre dificuldades nos tutoriais existentes.
Recomendo que contrate um freelancer para realizar essa primeira etapa de instalar e configurar pois se trata de uma ferramenta bem densa no sentido de recursos e configurações, mas após ter feito de forma correta a instalação e configuração, sua fermenta estará apta para ser utilizada de acordo com suas necessidades podendo ser integrada com CRM de automação, e muitos outros recursos que fizerem parte de sua estratégia.
Caro leitor espero que tenha entendido o valor que estou entregando neste Artigo, pois demorei muito tempo e gastei muito dinheiro para aprender o que estou entregando aqui gratuitamente, esse é um conteúdo que os Marketeiros não divulgam, mas eu não guardo cartas na manga e tenho comigo o propósito de realmente agregar valor a vida das pessoas então obrigado por seu tempo, atenção e até breve.
Abraços.
Danilo Morales.